浙江海洋七天风力预报

产品展示 admin 2024-01-20 15:11 45 0

  本报记者 许礼清 北京报道

  春节将至,节日气氛在白酒行业变得愈发浓厚,整个行业又将迎来消费旺季,表现最为明显的就是生肖酒。众多酒企也纷纷发力,用不同的生肖酒造型和文化内涵,为整个行业的旺销提前预热。除了生肖酒的预热,各个品牌也开启了春节营销大战,围绕着不同的媒介、渠道、终端等方面,开启了对消费者资源的争夺,进而扩大市场份额。

  生肖酒预热春节旺季

  早在2023年11月,酒企便开启生肖酒的布局。随着春节的临近,大部分酒企都发布了生肖酒产品。《中国经营报》记者注意到,贵州茅台推出的龙茅生肖酒延续了往年生肖酒的消费热情。

  不仅仅是茅台生肖酒,五粮液推出的“游龙精品款”和“升龙陈酿款”龙年生肖酒全球限量。

  而与以往不同的是,近年的生肖酒竞争,不仅仅在造型上方面,也围绕着渠道来开展。如龙茅在i茅台APP上进行预约申购;郎酒的龙年生肖纪念酒选择在新零售品牌盒马进行首发;另外,许多品牌的龙年生肖酒目前已经进入各大卖酒直播间,成为吸引流量的核心。

  此外,酒企业也在不断挖掘文化内涵。以泸州老窖和五粮液为例,发布甲辰龙年生肖酒的地点都选在了古都西安。

  泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋谈及新春礼酒的设计理念时就表示,从中国酿酒龙脉孕育出的新春礼酒,在中华龙兴之地——十三朝古都的西安进行发布,这正是在即将到来的龙年对“龙的传人”最诚挚的献礼。

  北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为,生肖酒的市场前景依附于品牌影响力,影响力大的产品,市场表现会好一些;而影响力较差的产品,相对来说市场表现不会太好。

  白酒营销专家蔡学飞认为,2024年生肖酒火热的根本原因源于生肖民俗传统文化,龙又是比较吉祥的生肖,更是带有富贵的皇家文化元素,具有很强的祝福意味,也有一定的消费引导作用,只要有好的产品支撑配合营销推广,龙年生肖酒可能会借助文创酒的发展迎来新的增长。

  酒企发力动销

  除了布局生肖酒,各大酒企也在发力动销,以借力春节旺季实现2024年销售的“开门红”。记者注意到,多家酒企都提出了相应的数据目标。

  国金证券研报显示,五粮液目前的“开门红”政策宣导为,在2023销售财年渠道实际完成量的基础上减量20%作为2024财年合同的基础量;古井贡酒“开门红”要求回款比例 50%+,免息协议使用、费用激励都倾向促进节前回款;今世缘国缘在2023年11月中下旬开启“大干 90 天、夺取开门红”的活动;迎驾贡酒提前轧账后已开启2023年第四季度春节前回款。

  从刺激手段上看,包括现金返利、贷款贴息、扫码红包等,预计力度会比往年加大,且对大众价格带重视程度有所提升。

  而在企业端,春节也是大手笔营销的时机。以五粮液为例,2023年12月31日,五粮液联合川航包下一整架飞机,邀请了上百位“五粉”从成都直达海口的跨年晚会现场。

  像五粮液一样延续往年营销动作的还有西凤酒。记者注意到,过去几年,西凤酒形象画面通过全国机场、高铁站LED屏、各组动车、高速大牌、交通枢纽、城市媒体广告,以及与全国城市楼宇电梯、电视媒体构建超级传播矩阵大佬们都在玩{ 精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。西凤酒相关负责人告诉记者,目前西凤酒的春节营销还是以户外场景为主。

  蔡学飞告诉记者,目前来看,春节档动销情况整体比较良性。从业绩层面能看到,包括像茅台、五粮液、泸州老窖等头部名酒,以及今世缘、古井贡酒等区域强势酒企业,整个市场表现比较不错。

  “中国酒类消费属于聚集性消费品,节点性消费特征明显。春节人员流动性大,消费频次较高,饮酒量较大大佬们都在玩{ 精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。在这样的情况下,宴席、礼赠市场也会迎来一个高峰期,带来整个酒类市场相对性的热销。而全国性名酒或区域名酒,都是直接受益者。”蔡学飞说。

  此外,另一个白酒市场关注的焦点就是价格。此前,贵州茅台旗下产品、剑南春、舍得、牛栏山,均传出了提价消息。但记者注意到,2024年白酒行业并未出现大规模的涨价热。

  “白酒行业目前确实并未出现行业性的涨价。”蔡学飞表示,当下,社会库存较高,同时,中国酒业又进入到新的产业调整周期,在多重因素的叠加下,缺乏涨价的驱动力。所以,企业对提价比较谨慎,除了茅台,大多数酒企都是小幅提价或部分产品提价。2024年,不管是名酒企业还是非名酒企业,还有一个重要任务就是在去库存的同时,保持价格稳定,特别是在名酒时代,名酒的价值很大一部分体现在产品价格上。大佬们都在玩{ 精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

  争夺市场去库存

  从各个企业2024年的市场规划来看,抢夺市场份额依旧是主旋律。头部酒企继续做深全国化市场,区域酒企守住大本营的同时,由重点市场向全国市场拓展。

  随着市场争夺战的日趋激烈,除了高举高打的营销动作,记者注意到,2024年春节的市场动销动作,也呈现一些新的特点。

  白酒行业专家肖竹青告诉记者,目前大量酒企都在布局春节营销,实际上是为了帮助渠道去库存,春节期间去库存的状态,决定着2024年整年业绩的可持续性。谁能在春节期间抢到更多的消费场景,谁就能去库存,所以现阶段动员提高开瓶率是一个很重要的营销特征。

  正如上述所言,酒企侧重开瓶率。例如,春节期间,五粮液浓香酒将推出“豪礼宝箱”活动,通过开瓶扫码、抽奖等多种方式获取奖品;水井坊也围绕水井坊·臻酿八号推出了“开瓶扫码赢好礼”的活动。

  此外,线上渠道也成为品牌们布局的重点。记者注意到,尤其是直播卖酒,不仅涌现了一批明星主播,酒企也纷纷布局自主的官方直播间。这些直播间正在结合各个平台的“年货节”,进行春节动销。

  记者还注意到,在酒类运营商、明星达人的直播间,很多是用知名品牌生肖酒来引流,而酒企官方直播间更多的是用酒局、小酒或者买赠的方式来吸引消费者停留。

  多位白酒行业专家认为,这也是2024年春节酒水动销的特点之一,直播电商满足了新生代年轻消费人群的生活需求,也成为酒企去库存的一种重要手段。

  “C端大战”也备受关注。在过去,把酒卖给渠道就算完成了销售,如今,更多的酒企动销活动都在面向C端。例如,2023年12月1日起,舍得酒业预计在全国超300个城市,完成超3万家终端门店布建,开启促销;酒鬼酒则直面销售终端,开启“满赠”及其他促销活动。

  “有很多酒企都会去当地拜访高端客户、组织饭局,最终是想要培养自己的私域流量,围绕终端做C端。”肖竹青告诉记者。

  记者注意到,2023年12月30日,贵州茅台董事长丁雄军就曾表示:“当今到今后一个时期,是终端为王的时代。”目前,茅台也开始强调“终端”。

  蔡学飞认为,当行业内拥有最多资源、流量和消费者的茅台都提出“终端为王”时,也意味着中国酒业真正进入“肉搏”时代。“这意味着,存量市场特征越来越明显,行业也会迎来更加激烈的竞争。”

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